瑞安市三陽機械有限公司雖然是一家研發(fā)生產(chǎn)小袋包裝機械的廠家，但在多年的經(jīng)營中，他們卻把小產(chǎn)品做出了大業(yè)績，使小設(shè)備擁有了大市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前三陽公司生產(chǎn)的多種規(guī)格四邊封、三邊封系列小袋包裝機械，有9 項技術(shù)獲得國家注冊專利。其產(chǎn)品已暢銷國內(nèi)約30個省市，出口20 多個國家，每年產(chǎn)值的遞增速度位居同行業(yè)前列。
三陽公司是怎樣把小產(chǎn)品做出大市場的呢?他們的秘訣是什么?為此，最近記者采訪了該公司董事長蔡應(yīng)發(fā)。
記者：早就聽說三陽公司在小袋包裝設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中取得了較好業(yè)績，不知你們有哪些好的經(jīng)驗和做法?請介紹一下行嗎?
蔡應(yīng)發(fā)：談不上什么經(jīng)驗，我只能介紹本公司在研發(fā)生產(chǎn)小袋包裝設(shè)備方面的一些經(jīng)歷與做法。與許多大型機械企業(yè)相比，我們公司是一家地道生產(chǎn)小設(shè)備的廠家。主要產(chǎn)品有DXD900 型系列、DXD350 型系列、DXD150 型系列、DXD80 型系列等多種規(guī)格系列四邊封、三邊封、背封包裝機。為了能生產(chǎn)出用戶認(rèn)可、市場銷路好的設(shè)備，我們主要在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、售后服務(wù)及銷售價格等方面采取了一系列有效舉措。事實證明，我們這些做法是行之有效的。
記者：你們?yōu)槭裁匆獓@產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)四大要素做文章?
蔡應(yīng)發(fā)：這是因為用戶在選購產(chǎn)品時，最注重這幾個要素。
記者：那么你們公司針對產(chǎn)品的四要素做了哪些工作呢?請舉例說明一下。蔡應(yīng)發(fā)：首先在技術(shù)研發(fā)上，我們以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，組織科技人員研發(fā)產(chǎn)品。比如我們公司自主研發(fā)的DXDK900C 四邊封包裝機，就是根據(jù)醫(yī)藥、食品、化工廠家需要而研發(fā)的新產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品相比，我們這款新設(shè)備的技術(shù)質(zhì)量已達(dá)到市場領(lǐng)先水平，其中有多項技術(shù)獲得國家專利。此外，該設(shè)備價格也大大低于市場同類產(chǎn)品，與進口產(chǎn)品價格相比，僅占1／8 左右。在售后服務(wù)方面，從機械安裝到操作技術(shù)培訓(xùn)，從設(shè)備保養(yǎng)到配件的更換，我們公司都有完善的售后服務(wù)體系，真正做到了讓用戶毫無后顧之憂。
記者：產(chǎn)品有了這些看得見、摸得著的優(yōu)勢之后，三陽公司理所當(dāng)然就能贏得客戶，贏得市場。
蔡應(yīng)發(fā)：不能滿足用戶的這些要求，產(chǎn)品就不會有用戶埋單。
記者：我想更具體地了解一下，目前，國內(nèi)小袋設(shè)備的現(xiàn)狀怎樣?三陽公司的設(shè)備與同類產(chǎn)品相比有哪些創(chuàng)新之處?
蔡應(yīng)發(fā)：眾所周知，目前，我國小袋包裝的種類不少，從粉劑到顆粒，從固體到液體，從藥品到食品，從小商品到化妝品，從種子到農(nóng)藥等各種輕工業(yè)產(chǎn)品都急需小袋包裝。因此，盡快提升小袋包裝機械的技術(shù)質(zhì)量，提高包裝速度，改進設(shè)計外觀和制造工藝，已成為我國包裝設(shè)備制造的重要任務(wù)。但遺憾的是，雖然我國生產(chǎn)小袋包裝機械的廠家較多，但由于投入少、技術(shù)水平低，沒有開發(fā)能力，缺少創(chuàng)新，互相摹仿，檔次不高，所以，小袋包裝設(shè)備的技術(shù)含量過低，質(zhì)量較差，速度很慢，不能適應(yīng)廠家需求。這主要表現(xiàn)在連續(xù)工作無故障時間短，包裝速度僅為30包／分鐘－150 包／分鐘，機械設(shè)計過于復(fù)雜，不便于維修和清洗等。因而很難滿足藥品、食品行業(yè)的需要，許多廠家每年都要耗用大量資金從國外進口這類設(shè)備。正是根據(jù)這種市場現(xiàn)狀，我們公司發(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，并借鑒國外同類產(chǎn)品的長處，自主設(shè)計研制生產(chǎn)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列小袋包裝設(shè)備。這里僅以我公司自主研發(fā)的DXD900 型多排高速四邊封包裝機為例，就具有以下一些技術(shù)特征和質(zhì)量性能：
外觀造型精致、工藝先進、結(jié)構(gòu)合理、包裝速度快、噪音很低，包裝最快達(dá)到400 袋／分以上。保證長期、連續(xù)、安全運行無故障。
封合壓邊做到無級可調(diào)，使設(shè)備在不同的包裝速度、包裝面積下，結(jié)合不同的溫度控制，制袋質(zhì)量達(dá)到最佳。這是小袋包裝機目前在國際范圍內(nèi)最先進的設(shè)計理念。目前市場上銷售的小袋包裝機封合壓力都不是無級可調(diào)的，只能靠調(diào)節(jié)溫度來適應(yīng)不同的包裝速度、包裝出的產(chǎn)品質(zhì)量不高，高速范圍小，生產(chǎn)范圍窄。
包裝范圍廣泛，四邊封多排同時包裝，制袋尺寸：寬40mm－150mm，長50mm－250mm，包裝容積1ml－150ml，大大超出了原小袋機的范圍。光、機、電一體化設(shè)計，具有高水平自動控制技術(shù)，只需短時間培訓(xùn)即可操作，完全能夠滿足低能耗、高效率生產(chǎn)需要。
可廣泛使用國產(chǎn)各種復(fù)合膜包材。如果從國外進口此類小袋包裝機，它對包材要求非常高，國內(nèi)生產(chǎn)的包材很難滿足要求。我公司研制的DXD－900C 型系列包裝機，充分考慮到了國內(nèi)生產(chǎn)包材的條件，可完全適用于國內(nèi)各種不同類型的包材。
高強度低噪音設(shè)計，能最大限度滿足廣大用戶高質(zhì)量規(guī)模化生產(chǎn)的需要，其對版、橫封、縱封、橫切、縱切、充填、上料等，均通過人機界面調(diào)控，使產(chǎn)品包裝達(dá)到理想狀態(tài)。
根據(jù)不同產(chǎn)品有多種計量方法，我們的設(shè)備配置有計量螺桿、量杯、活塞泵等重要機件，具有電子計數(shù)、熱壓印碼、墨輪打碼等功能。
