鴻興印刷：堅守的力量

　　20億、23億、28億，十年于鴻興印刷而言，不僅僅是跳躍的數(shù)字、壯大的規(guī)模，更是對印刷事業(yè)的堅守和沉淀。憑借一份專注和執(zhí)著，它充分詮釋了“巨擎”的分量——不僅在全球玩具、化妝品及其他消費品的折盒、包裝產品制造同業(yè)中位居前列，亦是全球大型的傳統(tǒng)圖書及兒童新穎圖書制造商之一。

　　順勢而為 拓展產品線

　　20世紀90年代初，改革開放試驗田深圳迎來了一批淘金客。追隨客戶而來的鴻興印刷由此踏入了相對陌生的內地市場，成為早期投資內地市場的外資印刷商之一。1994年，鴻興印刷位于深圳的印刷及包裝廠房落成，主營供出口的折盒及包裝產品。2000年，針對“市場對兒童書需求的上升趨勢”，鴻興印刷在深圳福永設立新廠，專司印制兒童書。由于兒童書制作需要大量人手，福永廠房最高峰期時員工人數(shù)曾超過1.6萬。2007年，兒童書規(guī)模越做越大的鴻興印刷出于分流員工的考量在鶴山開廠，并因“看到了市場的需要”涉足精裝書領域。“客戶希望可以依靠少數(shù)供貨商集中工序來生產，如果我們自己不做，則每次都要外發(fā)”，集團執(zhí)行主席任澤明解釋。

　　事實上，產品線上的橫向拓展只是鴻興印刷實踐“為客戶提供更好的配套和服務”戰(zhàn)略思路的一方面，縱觀其業(yè)務架構的設置，同樣貫徹了這一思路。比如，透過瓦通紙箱制造業(yè)務，為書籍及包裝印刷業(yè)務提供穩(wěn)定的紙箱需求，據(jù)稱其25%的產量供應集團內部需求。紙張貿易業(yè)務則可為印刷及包裝業(yè)務提供穩(wěn)定且實惠的紙張供應。目前，鴻興是亞洲（除日本外）大型紙張貿易商之一，其位于深圳的物流中心可儲存超過6萬公噸紙張。

　　規(guī)模化生產的背后是不斷壯大的設備隊伍。2010年，鴻興印刷印刷機持有量達51臺，數(shù)量之多、規(guī)模之巨業(yè)內罕有匹敵。經過多年的培育，書籍及包裝印刷（涉及折盒、包裝產品、傳統(tǒng)書籍及兒童圖書）業(yè)已成為集團最大的業(yè)務部門，約占總營業(yè)收入的57%，其生產基地便是位于深圳、鶴山及香港三地的工廠。

　　“反應快，發(fā)現(xiàn)哪里有發(fā)展空間便立即行動。”透過任澤明的這句“自評”，鴻興印刷敏銳的市場洞察力和行動力可見一斑。鑒于中國飲品包裝市場增長迅速，2008年，鴻興印刷攜手多年合作伙伴日本加意包裝國際有限公司，于上海成立合營企業(yè)加怡興包裝材料貿易公司，為中國客戶提供飲品包裝產品（包括罐裝和瓶裝）。鴻興印刷希望借此提升包裝業(yè)務實力，進一步擴展中國食品及飲品市場的客戶基礎。為配合集團在內地市場的拓展策略，2009年6月，鴻興印刷將所持有的中山3家印刷及包裝公司的股份增至71%；2010年，鴻興印刷重組消費產品包裝業(yè)務部門，加強與國內客戶的聯(lián)系，此項策略使部門年內（2010年4月～2011年3月）營業(yè)額獲得14%的增長；因“國內高檔包裝市場需要大量手工工藝的包裝產品，而這類特殊工藝恰好是鴻興印刷的專長”，自2011年起，鴻興印刷積極拓展包括化妝品包裝在內的高檔包裝業(yè)務，并收獲預期增長。

　　順勢不盲從，行動要迅速。在任澤明看來，找準方向和立即行動正是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的不二法門。

　　逆境突圍 果敢應變調整策略

　　于一眾出口型企業(yè)而言，2008年是其發(fā)展史上必須濃墨書寫的“一頁”；于鴻興印刷而言，這一年亦充滿了大大小小的各種考驗，乃至成為“公司發(fā)展的最大轉折點”。

　　眾所周知，始自2008年的全球金融危機一度令不少出口型制造企業(yè)陷入困境，其實，早在風暴到來之前，鴻興印刷正遭遇大考。“我們跟銀行做一些人民幣的對沖產品，可以便宜一點買人民幣。”然而金融市場的“轉瞬劇變”給了鴻興印刷當頭一棒。“銀行拆息跌至低點，對集團的財政造成壓力”，據(jù)任澤明透露，鴻興印刷的賬面虧損額因此達到幾千萬。為安撫股民，集團找來在投資優(yōu)質印刷、紙品及包裝公司方面經驗頗豐的亞洲知名私募基金CVC。2008年7月，CVC斥資8.7億港元購入鴻興印刷37%股份，成為集團大股東，而任氏家族以32%的股份退居第二大股東。失之東隅收之桑榆，“那3年外面風大雨大，我們幸而有足夠資金維持公司運作，持續(xù)發(fā)展”。當“險情”解除、重回正軌之后，2011年4月，CVC以14億多港元作價向日本聯(lián)合株式會社售出29.9%股份，后者由此成為集團第二大股東，任氏家族重回大股東席位。

　　如果說是次大考來自金融領域，接下來的考驗則源于市場。由于金融危機沿產業(yè)鏈傳導的延后性，其于制造業(yè)的影響自2008年下半年開始顯現(xiàn)。對外，傳統(tǒng)出口市場因經濟衰退需求放緩，直接影響了出口型制造企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)鴻興印刷年報顯示，2009/10年度（2009年4月～2010年3月），集團除紙張貿易外的業(yè)務部門，營業(yè)額均較上年度下跌17%～25%，其中，書籍及包裝印刷部門由于海外市場需求放緩導致營業(yè)額下跌19%至11.2億港元。

　　對內，制造業(yè)成本全面上漲，內銷市場競爭加劇。以人力成本為例，由于內地政府對最低工資每年上調的要求，珠三角地區(qū)工人工資增幅2010、2011連續(xù)兩年達20%，加之人民幣的升值又加劇了工資上調帶來的沖擊，人力需求較大的制造業(yè)企業(yè)面臨沉重的成本壓力。此外，因內銷市場競爭激烈，原材料等成本的上升大多無法轉嫁給客戶，進而削弱了企業(yè)的盈利能力。

　　面對嚴峻的經營形勢，鴻興印刷果敢應變，適時調整經營策略。第一，減少在兩家聯(lián)營公司的投資或參與程度，將資源集中投入核心業(yè)務。2010年，鴻興印刷出售其在中山兩家造紙公司的部分股份，加之年底因造紙廠其他股東增資，股權由31%稀釋至17%（2013年7月，集團再次轉讓造紙廠7.5%的股權）。2012年，鴻興印刷將所持有的材料貿易公司40%股權售予日本聯(lián)合，由投資者身份變?yōu)閮?yōu)先的業(yè)務伙伴。

　　第二，通過加大先進技術投入、優(yōu)化供應鏈運作流程、控制支出費用等多種途徑，全面提升企業(yè)生產及運營效率。在資本投資方面，以提升產能、減少人手需求及提升品質的設備為優(yōu)先目標。2010年，集團斥資數(shù)億元購入5臺膠印機及自動化印后設備，此舉使員工數(shù)量減少了10%。鴻興印刷堅信，先進的科技可帶來品質、時間及成本方面的競爭優(yōu)勢。

　　第三，拓展增值服務，加強產品及流程的創(chuàng)新能力。在產品組合方面，按照高增值項目和傳統(tǒng)書籍兩個生產范疇，整合書籍及包裝印刷業(yè)務，同時，與客戶保持緊密合作，主動提供度身設計方案。在鴻興印刷看來，當下瞬息萬變的經營環(huán)境令客戶極為看重供應商的應變速度和能力。

第四，聚焦高潛力市場，培育“明星”業(yè)務。在出口市場上，鴻興印刷將業(yè)務成功拓展至俄羅斯、法國、西班牙等新市場，以抵消傳統(tǒng)出口市場需求轉弱的影響；面向英國及歐洲高端包裝市場創(chuàng)建HH Deluxe品牌，通過集團設在歐洲的辦事處提供服務；攜手第二大股東日本聯(lián)合拓展亞洲地區(qū)零售市場業(yè)務，供應優(yōu)質的陳列貨架。在內銷市場上，與部分國際出版商深度合作，開拓兒童書籍內銷市場；利用工廠的無塵生產設施，涉足對清潔生產環(huán)境要求較高的業(yè)務領域，如個人護理、制藥及食品包裝等。

　　借助快速的應變和得力的經營策略，2010/11年度（2010年4月～2011年3月），集團書籍及包裝印刷業(yè)務營業(yè)額收獲了23%的增長，超越了2008年經濟衰退前的水平，成功突圍。

　　逆境中的考驗往往會帶來意外的收獲。由于全球經濟環(huán)境不景氣，消費者閱讀習慣改變，客戶（尤其是北美洲及歐洲地區(qū)）對準時交貨的需求增加，付貨時間較短的訂單日益頻繁且要求愈加嚴格，這便加快了出口印刷供應商的整合速度，在素以外向型經濟著稱的珠三角地區(qū)表現(xiàn)尤為明顯。然而，與不少企業(yè)受冷落的“待遇”相反，憑借“規(guī)模的客戶群和長期的可靠表現(xiàn)，誠信、優(yōu)質及具競爭力的價格”，鴻興印刷非但未遭受池魚之殃，反而越發(fā)受到客戶青睞。這從財務數(shù)據(jù)上亦可窺見一斑。以2012年（4～12月）為例，集團書籍及包裝印刷業(yè)務營業(yè)額較上年同期增長15%，逼近14億港元。

　　投資未來 數(shù)字共綠色齊飛

　　走過高速增長的黃金十年，中國經濟自2012年起步入了中速發(fā)展時期。此大勢之下，印刷市場概莫例外。“內地市場持續(xù)增長，但增幅已較數(shù)年前放緩，同時出口市場前景依舊不明朗。為此，集團除加強銷售力度、控制成本外，更做出策略性投資，推動未來增長。”年報中的這段話傳遞出鴻興印刷管理層對當前市場形勢的清醒認識。

　　投資未來，鴻興印刷的發(fā)力點或可歸結于兩個領域：數(shù)字出版和綠色生產。2011年，集團首次進軍電子出版領域，推出用于兒童電子書互動平臺的應用軟件BelugaBloo，為兒童提供網上互動閱讀體驗，目前該軟件已可提供200多個應用程式，已陸續(xù)與多家國際著名出版商簽訂合作協(xié)議。集團希望借助這一平臺“深化與國際出版商的關系，加強印刷業(yè)務的發(fā)展”。2013年，集團與香港某著名兒童藝術中心合作，推出可配合ipad使用的創(chuàng)新音樂印刷產品。根據(jù)規(guī)劃，集團還將結合印刷與數(shù)字技術研發(fā)富有創(chuàng)意的全新應用程式和產品，在教育、出版及品牌廣告等領域創(chuàng)造新的商機。

　　如果說試水數(shù)字出版是對新興方向的前瞻性投資，那么其推行多年的綠色生產則可視為踐行可持續(xù)發(fā)展理念企業(yè)責任的體現(xiàn)。自2007年通過FSC森林體系認證起，鴻興印刷逐年增加獲認證紙張的使用量，截止2013年6月，已達2.5萬公噸。2012年，集團旗下廠房推行9項改善計劃，總共節(jié)省65萬度電、25萬公升水，減少揮發(fā)性有機化合物排放量72萬公噸。2013年集團累計安裝2萬多個節(jié)能燈具及數(shù)以百計的水/電分表，后者用以監(jiān)察資源的使用，且承諾年內將所有鍋爐改裝成使用天然氣或生物能源來制造生產用的蒸汽。

　　“企業(yè)發(fā)展要看長遠”，任澤明的一句話道出了鴻興印刷看似超前的行為邏輯：有眼界并保持專注，以最靈活、最迅速的方法應對種種挑戰(zhàn)和不明朗。正是這份堅守的力量，推動鴻興印刷在印刷的大道上穩(wěn)健向前，且愈行愈遠。